记者 　钭小亚 文/图

　　年轻人网上购物早已不是什么新鲜事，但于农村而言，依然还是件麻烦事，没有电脑不会上网，农民买难卖难问题日益突出。如何让农民分享到“互联网+”时代的成果和红利，是政府和市场面临的一项艰巨任务。

　　农村电商平台——淘实惠，通过“县域自生态”的理念，即通过县域合伙人和村级网点，将县村内本身存在的商贸流通业汇聚起来，让存量的县级经销商与村店交易，打造属于县域自己的电商平台，用最接地气的方式，形成三位一体模式，为农村电商发展注入新的活力。

谢贵新在介绍淘实惠平台

　　电子货架  让农村农家小店变身大超市

　　6月6日下午，新碧街道黄碧街村川三自然村的徐永平老人，溜达来到村里的小杰超市——淘实惠服务网点，在一台43寸LED电子购物大屏前用手指尖轻轻地划拉着，不到20分钟，选到了一件心仪的衣服，然后直接将现金交给超市老板娘施群珍，“我就回家坐等送货上门啦。”

　　“以往想买件像样的衣服，大多是跑县城，花费大暂且不论，关键是我年纪大跑不动了。如今家里需要什么东西，只要到这儿来找找。”今年80多岁的徐永平说，自己已经爱上了这种新的购买方式。“在这大屏上买东西，挺方便的，商品丰富，价格便宜，而且大多是县里的实体店入驻，质量和售后均有保证，退换货方便。”村民们对此非常认可。

　　这台购物大屏就是淘实惠的电子货架。记者看到，电子货架摆放在超市柜台边，特别显眼。上面有全国精选、本地商家、惠抢购、便民服务等内容，商品包括服饰箱包、母婴玩具、美妆饰品、手机数码、家电、家居、个护健康、食品、农资，甚至还有汽车。靠这块神奇的大屏，农民搭上农村电商快车，将电子商务从线上搬到了线下。这台电子购物屏，就成为线上线下融合的最佳入口。

　　施群珍说：“农民不会网购、不会使用网银都没关系，这块大屏绑定的是我的银行卡账号，我与电商平台进行结算，村民和平时买东西一样，用现金就行。而且，送货到村、免费退换又是老百姓喜欢淘实惠的一大理由。”

　　溶江乡雅江村霞微副食店、淘实惠服务网点负责人卢小群，切实感受到淘实惠带来的好处：“30多平米的小店，也能卖家电、手机，有种大超市的感觉。大家来实体店买东西的时候，总会围着这大屏好奇地点划着，看到心仪的产品就能轻松搞定。”

　　跟阿里巴巴、京东、苏宁等电商一样，淘实惠尝试着用最接地气的方式渗入农民生活。不同的是，淘实惠以“虚拟货架”这一落地形态突围，通过县域自生态的理念把本县的各行各业实体搬到线上，让每个村的小店成为村级的大超市，实现传统商贸向互联网转型，这也就是现在马云预测的未来没有电商和实体的说法，只有新零售的概念吧。

　　淘实惠从2016年6月开始运营，仅用一年时间，已经在全县布局了260家农村服务网点，基本做到全县行政村的全覆盖。同时，服务网点除了产品销售外，业务还扩展到手机话费充值、宽带办理、保险代办、水电费交纳等便民服务，还有政府网站信息查询、天气预报、同城信息等公益服务。

　　物流下沉  突破农村配送“最后一公里”

　　市场经济下，商场犹如战场，瞬息万变。广大农村地区，成为互联网大鳄角逐的下一个焦点。

　　“看着许多农村的小店还是停留在20世纪90年代，作为从农村出来的我，的确感到很心痛，改革开放的成果需要尽快让农民也能分享到。”怀着浓厚的乡土情怀，抱着能为家乡农村做点实事的心态，2016年5月，作为缙商回归，谢贵新创办了浙江益农信息服务有限公司、淘实惠缙云县运营中心，投入1200余万元，回家乡进军农村电子商务和民生服务领域。

　　董事长谢贵新向记者介绍了目前农村电商的痛点：购物频率低，大量适龄网购人群成批向城市转移，留守的老弱妇孺电商购买力低；电商意识薄弱，农民习惯于集市、商场钱物互易，习惯于直观感受商品品质，习惯于方便的退换货；物流堵在最后一公里，道路仓储等基础设施滞后、农村基层服务意识滞后、农村住户分散、地址难找等。

　　面对农村市场的这三大痛点，淘实惠本着“一村一店”的原则，在村里选择开有传统农家小店、人缘好、客流量大、懂经营的人加盟。

　　“为打通农村电商发展中‘最后一公里’的瓶颈，经过近一年的摸索，目前物流问题已经基本得到解决。公司现有3辆淘实惠专用送货车，还有片区经理每天去服务的车辆。除了自有配送力量外，公司还借助县里各批发、零售入驻商的力量，集中信息，统一调度。还有EMS、班车等社会物流。”谢贵新表示，“走在农村电商的路上，艰难中不断收获成就感，也是对自己一直从事传统行业的一种全新转型，现在对整块运营已经做到思路清晰、团队分工明确，运筹帷幄。”

　　“大件商品，像冰箱彩电等，都是由公司的配送车直接送到农民家里去。一般的小件商品送到服务网点，通常是打个电话，或是让乡邻捎个话，村民就过来取，顺便还能买点其它的东西。”壶镇苍岭脚叶琴副食店、淘实惠服务网点负责人田叶琴说，“我要是不忙，就骑上电动车给村民送到家里。”

　　快捷到村的物流，让老百姓一改去年刚开始的纠结，对淘实惠的发展和改变竖起了大拇指。据谢贵新介绍，公司更多的开发正在进行中，比如手机端的批发平台“聚百优”，连接外出务工者和家乡桥梁的“顾乡”，打造智慧城市的“智慧缙云”，都和淘实惠后台直接打通，资源整合，信息共享，现在基本都已经进入推广阶段。

　　互惠共赢  县域自生态与实体经济共腾飞

　　在农村消费生态圈中，包括农民、小店老板、县域批发商、零售代理商、农村电商平台。淘实惠从不与小店争利益，而是与县域经济共同发展。这个平台最大的优势，在于不会冲击原有的实体店，而且对实体店的销售可以锦上添花，这也是县域自生态的核心理念，与传统的电商本质上的区别。

　　正如淘实惠的名称，不仅让农民淘到了实惠，店老板的生意也越来越红火。电子货架实际上是在没有增加库存的基础上，将一个农家小店的商品品类拓展至上千种，变身为大超市，让以前在农村买不到的商品，通过淘实惠可以进入到农村去。引入电子货架后，扩大小店的经营品种，增加了小店的利润。同时，增强村民对小店的粘性，增加客流，带动店内其他商品的销售，帮助小店实现增收。此外，与以往农村电商的运作方式不同，电子货架上每卖一单商品，店老板还会有合理的提成。

　　田叶琴说，淘实惠终端的“惠进货”功能为她带来了便利。从这个端口进入，填写属于她自己的用户名和密码，通过淘实惠平台，不仅进货优惠便利，还能享受到快速免费配送及进货优惠，降低了成本，增加了收入，实现零库存，缓解了资金压力。

　　对于县域批发商、代理商而言，加入到县域自生态系统后，成为本地淘实惠的供应商和配送商。在销售价格没有降低的情况下，销量迅速增长。“眼下，一位村民正与我商谈从淘实惠屏端购车事宜。这么大金额的交易，在以往我可是连想也不敢想，真没想到农村市场潜力这么大。”田叶琴兴奋地告诉记者。

　　“淘实惠打造的是本县自己的电商平台，培养本县自己的电商人才，让老百姓更多地购买自己县域的商品，能让县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在本地，还能享受到更便捷的服务，这正是农村电商发展中政府目前所急需解决的关键。”谢贵新说，“在携手店商的同时，用电商平台和大数据服务、优化店商，实现县域自生态与实体经济互惠共赢，同时让淘实惠全国各个县域都有了缙云特色馆，把缙云的农副产品上行到全国各地。”

　　据了解，县农业局信息进村入户资源找到了契合点，搭载淘实惠平台，已建立相关12316服务网站205个，分为示范型、标准型、提升型、专业型四种类型，提供便民服务、公益服务、电子商务和培训体验服务。“中国银行、建设银行、中国电信、保险公司、供销社、安监局……还有更多的单位正和淘实惠在洽谈信息和业务进入农村的事宜。我们着力深度运营，通过淘实惠的平台，真正做到让群众少跑腿、让数据多跑路，打通最后一公里物流、打通最后一公里服务。”言谈中看出，让缙云乡村更美丽，谢贵新有着深厚的情怀。

编辑：陈革林